以前读过《故事课》这个系列中的第一本，感觉第二本写得不如第一本。
把零散的读书笔记记录在这里。
第1课 100%有效的故事营销
《路加福音》第14章第10节，给了我们什么启示？
把自己的专业搞精通，否则机会随时会溜走。
说故事，卖商品。合情合理地“扭曲现实”。
“我是一个盲人，请帮帮我”，百分百的事实，冷冰冰的，不带任何感情。
“这真是美好的一天，可惜我看不见”，有情感的故事，带着温度，触动人心。
先铺情境，再设悬念，来个意外。
最近正在做一款软件，公司推广的时候并不太顺利，能否针对不同的用户群体，设计一个故事，打动他？看来需要找到他在做某个事情的时候，有一些不方便的感受，需要把某个功能用一个场景或故事描述出来，从而打动他。让他使用我们的产品。
第2课 商业广告的老祖宗
营销=广告+许多方法
营销=广告
广告的目的是把商品推广到顾客那儿
广告反复做两件事：
1，美化自己：让顾客想要你
2，抹黑对手：让顾客抛弃对手，回过头到拥抱你。
第一个例子：普鲁士腓特烈大帝推销马铃薯
第二个例子：让妓女都要戴围巾
改变“认知”的价值。
对于我们普通人来说，首先要有一个产品，然后打造为一个好产品，如果0-10分评分，应该9分以上。
第三课 广告的复仇之路
讲了可口可乐、百事可乐的广告之战。也讲了麦当劳和汉堡王的广告之战。但感觉对于普通人来说，很难用上。
第四课 广告故事的2种套路、3种角度
努力人：大象报恩
意料人：猩猩小偷
广告里也可以使用讲故事里的套路。
这一章后面又讲了几个车企的广告例子。
第五课 宇宙最会销售的企业：耐克
品牌：公司的名称或商标；有别于竞争对手的标识；构成公司独特形象的无形资产。
借用别人的点子并不是一件可耻的事。
创新=借用+联结
苹果：影响世界最重要的三件事：夏娃吃禁果；砸中牛顿；苹果手机。
第六课 超越宇宙的品牌：苹果
品牌的灵魂、价值。
灵魂基本上是命名的时候就定下来了，看来起个好名字真得非常重要。
打造价值的最直接的方法是广告，广告通常是宣传两件事：一是品牌的价值，二是产品的功能。
打造价值比介绍功能更加重要。
第七课 挂羊头卖狗肉的创意营销
毛姆的创意营销，一则征婚广告，其实是为了让他的小说更好卖。
创意：把两个不想干的东西联结起来的能力。
对于创意来说，没逻辑肯定不行，太有逻辑也不行。
没逻辑地有逻辑才是最佳的创意。
一个笑话，但其实是一个不错的创意：
一群天才班的学生，不太听课，老师为了灭灭他们的威风，出了一道题：
高铁每小时跑300公里，蜗牛的速度是高铁的千分之一，请问：老师我今年几岁？
许多同学认为老师不讲武德，速度跟年纪毫无关系。
但有一个同学举手：“老师，我算出来了，你46岁”
老师非常惊讶：“你如何算出来的？”
那个学生回答：“因为我姐姐23岁”
老师：“胡说，我的岁数与你姐姐几岁有什么关系？”
因为我姐姐是疯子。
越扯越远，我跟你的疯子姐姐有什么关系 ？
当然有关系 ，因为你比我姐姐疯两倍，23*2=46，所以你46岁。
第八课 创意营销：微电影
微电影是一支带有剧情的广告。
微电影=故事+广告
没人愿意主动地去看广告，但人们喜欢看故事，广告商利用了人的这个心理特点，将广告夹在故事里，有效地传播出去。
《诚实村和谎言村》，是一道逻辑思考题，但成功地插入了广告。
我从网上找到这段不足4分钟的视频。
https://v.qq.com/x/page/u32389kxtij.html
第九课 心理营销：反差
温柔警察使用了“反差”的人心操控术。
反差：人或事物的正反两面，对比之下显现出来的差异。
编剧需要有“高潮”。高潮需要放在低潮的旁边，造成反差，对比更强烈，效果更突出。
《一代宗师》：所谓绝招，就是把简单的东西练到极致。
“反差”是人类无法用理智来控制的，它是一种人类的本能，这个影响力非常惊人，没有人能逃得了它的影响范围。
戏剧如果可以浓缩再浓缩，浓缩到最后只剩下两个字，那两个字就是“冲突“。
三次的阶梯式反差
少年的推销手法：先推销大的，不行再推销中的，万一还是不行，最后再推销小的。
”水门“事件，尼克松肯定知道窃听的风险，但那个叫李迪的政客，提出了三个方案，前2个更荒谬、更不靠谱，所以第三个方案虽然有风险，但还是通过了。
反差的影响，绝大部分的人是无法抵抗的。
第十课 心理营销：封闭式提问
三个工人在砌砖，问他们在做什么，得到了不同的回答。一种是工作，一种是目标，一种是梦想。
苏格拉底：”我唯一知道的一件事，就是我一无所知。“
封闭式提问，简单易答，没有启发性。
但如果想要影响他人，需要”把答案偷偷藏在提问里的封闭式提问。
“天气这么冷，去披一件外套再出门，否则会感冒。”这种是说教，可能会激发叛逆情绪。
“这个天气最适合穿你那件帅气的外套了，哦，不对，今天是元宵节，穿那件喜气洋洋的外套好像更合适？哎呀，又不是我要穿的，你自己选吧。”不管如何选，都达成了你的目的。
人类喜欢自己做出选择，即使这个选择非常小、微不足道。
给员工布置任务的时候，也要让他自己做出选择。
