谈合作

news/2024/5/19 1:10:02 标签: 电话, 读书, 产品, c
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http://www.puyuping.com/index.php/2009/06/04/shaonianxing-bd/

摘自class="tags" href="/tags/DuShu.html" title=读书>读书生

 

想说几句关于谈合作（Business Development）的事。一年多前在点评网的时候࿰c;干过这活儿࿰c;有过一阵子朝九晚六࿰c;几乎class="tags" href="/tags/DianHua.html" title=电话>电话不离手。找上门的࿰c;或是打去class="tags" href="/tags/DianHua.html" title=电话>电话爱理不理的࿰c;也算多少都碰到过一些。现在事到临头࿰c;得给自己整理那么几条：

  1. BD在公司发展的各个阶段都是必要的。不成熟的时候࿰c;需要借助外力发展࿰c;成熟以后࿰c;需要通过合作扩张。商场如战场࿰c;所以“合作”往往被弱势一方拿来壮胆࿰c;被强势一方用作伪装。
  2. 生意模式从来都有两种：一种是面对C的࿰c;你必须了解消费者的心态࿰c;另一种是面对B的࿰c;你必须抓住客户的需求。其实是一个道理。对初创公司来说࿰c;直接去面对消费者࿰c;难度太大了。去找B࿰c;做成B2B2C࿰c;然后再谋发展࿰c;是一条已被证明可行的道路。
  3. 当自己还不成熟的时候࿰c;谈合作多少有一些“自我营销”的意思࿰c;说白了就是把自己卖出去。谁都可以想象对方的趾高气扬。但一次真正优秀的合作中࿰c;是不应该有一方趾高气扬的。双赢是合作的目标࿰c;平等是合作的前提。
  4. 对自身上不成熟的公司来说࿰c;市场上多数公司都比自己强大࿰c;都比自己更容易盛气凌人。要让合作的前提得以成立࿰c;只有一个办法：找到对方的需求所在。对方的需求所在࿰c;也就是对方可能的“软肋”。没错࿰c;你比我大࿰c;但你还想更大࿰c;你需要class="tags" href="/tags/ChanPin.html" title=产品>产品࿰c;或者需要渠道࿰c;再或者你需要技术支持࿰c;需要开拓新的市场……找到对方需要且我能提供的东西࿰c;合作就有了前提。这个前提下的合作࿰c;就不容易失衡。
  5. 从这个意义上来说࿰c;合作伙伴和竞争对手并不矛盾的࿰c;往往他们只是同一市场上几家公司的身份转换而已。对小公司来说࿰c;难的是：第一࿰c;你知道市场上需要什么吗？第二࿰c;市场上需要的东西࿰c;是你能提供的吗？
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